不怕貨比貨，就怕不識貨，我們礦山十年前買了一臺忠良扒渣機，后來因為價格原因，購買了其它廠家產(chǎn)品，但是通過對比，忠良輪式扒渣機,輪式刮板扒渣機的質量是穩(wěn)定，購買價格雖然貴，但是綜合成本低的，所以我們現(xiàn)在依然要選購忠良扒渣機，這是湖北一家錳礦企業(yè)生產(chǎn)負責人劉礦對忠良輪式扒渣機廠家的評價。

   故事還要從2008年說起，忠良扒渣機廠家作為輪式扒渣機的生產(chǎn)廠家，用戶從四面八方趕來采購產(chǎn)品，其中也有劉礦長的礦山。

   襄陽后來又陸續(xù)幾個大小不同的廠家也做和忠良同類型的產(chǎn)品，而且價格都比忠良便宜，這家礦山的負責人為了降低成本抱著試一試的心態(tài)就買了襄陽第二家扒渣機產(chǎn)品，后面幾年中，又有第三個廠家說比前面二家產(chǎn)品都好，價格更加優(yōu)惠，又有第四個廠家也說比前面幾個廠家都好，價格更加超值優(yōu)惠，近幾年礦山行業(yè)不好，企業(yè)負責人把四個廠家的產(chǎn)品都買了試一試。
銷售產(chǎn)品不是合作的結束，而是才剛剛開始，產(chǎn)品是用質量說話的好推銷員，通過使用客戶摸清楚了買扒渣機真的不能只看外觀，更加不能只圖價格便宜。

10月份湖北這家錳礦企業(yè)為了擴大生產(chǎn)，再次需要采購扒渣機設備，生產(chǎn)負責人劉礦長到達襄陽走訪了幾個廠家，忠良同類型產(chǎn)品比同行貴3萬左右的基礎上，說服企業(yè)負責人這次一定要買忠良扒渣機。為什么呢？

劉礦長說，作為一線生產(chǎn)負責人，我們礦山一共購買了有忠良之外其它三個廠家的扒渣機，一臺買的是忠良牌，使用到2018年，目前還在使用，已經(jīng)使用了十年。

后來企業(yè)經(jīng)營遇到困難，采購其它價格成本優(yōu)惠的三個廠家產(chǎn)品，雖然外觀很相似，但是性能真的不同，小毛病不斷，配件價格貴，扒渣機經(jīng)常壞影響生產(chǎn)效率，這些看不見的成本如果核算成金錢，劉礦說不敢算，便宜扒渣機，其實是貴的。
 
所以這次他說服老板，投資設備一定不能只單單考慮價格，要綜合考慮各項成本，劉礦長說，我就要買忠良扒渣機，因為十年了，忠良扒渣機還可以繼續(xù)使用。其它幾個廠家的幾臺扒渣機基本已經(jīng)報廢不能使用了。

忠良扒渣機廠家為市場研發(fā)生產(chǎn)中產(chǎn)品，從不參與不打價格戰(zhàn)，不比價格，一心做好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為好的代言人。